7 научне стратегије за победу у сваком спору

Дебата није увек победи онај са више чињеница. Људи су емотивна, импресивна, тако да обратите пажњу не само на голим аргумената, али и о томе како су представљени. Ево неких стратегија које ће вам помоћи изгледати више убедљив у сваком спору.

1. Агрее

Та стратегија звучи чудно, али једноставно не видим како се користи у филмовима. Када лик не слаже са осталима, али почиње да заједно играју и развијају идеју противника, што би довело до апсурда, а он је на крају схвата да је погрешио.

Студија објављена у 2014. у часопису Процеедингс оф тхе Натионал Ацадеми оф Сциенцес, то назива "парадоксално размишљање" и тврди да се заиста може да промени нечији став. Ова стратегија помаже противнику да погледате вашу идеју од ње и критички преиспитамо.

Главна ствар је да говори без спрдње. Ваш циљ - да се не понизи особу и помоћи да изађу из колотечине сопствених уверења.

2. тон гласа смањује

Људи са ниским тоном звуче уверљивије - према студији објављеној у 2016., објављеном у часопису Јоурнал оф Персоналити анд Социал Псицхологи.

Организатори експеримента је око стотину ученика и снимио их док учествују у расправи. Испоставило се да су момци који су намерно спустио тон његовог гласа, слушаоци су оцењена као утицајнији. Њихове идеје су привукле више људи. Истраживачи истичу да није толико важно шта човек тон природе. Не ради се о томе како је висок тон је првобитно само када га људи смањују, то звучи уверљиво.

3. Користите говор тела

Говор тела се препоручује да користе да формира емотивну везу са неким и организовати га сами. Али овај принцип може применити у време спора.

Студија 2016. тврди да је симулација кретања друге особе може да помогне да узме своју страну.

Међутим, важно је да имитација је најприродније. Као професор неуропсихологије на Университи Цоллеге Лондон Цхрис Фритх, ми генерално волим људе који су нас имитирају, али само док не примећујемо. У супротном ваш противник вас сумња у манипулацију и постају агресивни.

4. Бринг социјалне доказ

Концепт социјалног доказа понудио професор психологије Роберт Циалдини. Он напомиње да људи често мењају своје мишљење, само зато што виде како то други раде. Посебно због тога што је тежина има препоруку целебрити, чак и ако то није стручњак у овој области, он говори.

Према Циалдини, социјалне доказ - један од најбољих тактика у спору. Куоте или дати примјер живота једне особе која је меродаван за противника, а то може да преиспита своју тачку гледишта.

5. Инсталирајте визуелни контакт

контакт очима, као говор тела огледало, препоручује се коришћење да пронађе особу, или чак да га заведе. Али, у спору који би могли радити веома различито.

2013. године у часопису Психолошка Сциенцефоунд Студија је објављена, тврдећи да је контакт очима може отежати комуникацију уколико већ не слаже са звучником. Људи који се фокусирају на очима звучника, били су мање пријемчиви за његове тачке гледишта, више затворена интеракцију и убеђивања.

6. преформулисати противник аргумент

Рефраминг идеју противника да га натера да још једном погледати на њиховим аргументима.

У студији, 2015 понашања научници су тражили најбољи начин да се пренесе политичке аргументе за људе са супротним веровања. На пример, учесници у експерименту, који су били на либералније ставове, бољи однос према идеји истополних бракова, када исправно истиче у саопштењу.

Присталице конзервативне позицији да позитивно виде исту идеју када је чуо да је већина парова истог пола - лојални патриотске Американци.

Разумети шта је главни аргумент саговорника, и преформулисати је тако да ваш став није више чинило да му погрешно.

7. Настави повјерења

Често се не осваја онај ко има више чињеница, а онај ко изгледа самопоуздања. Људи несвесно гравитирају према онима који изгледа да им стручњаци и слушајте оне који се понаша као да је тачно знао шта он говори. Чак и ако мислите да ниси најпаметнија особа у просторији, ваш тврдоћа може утицати на друге и да их убеди да твојој страни.

Наравно, поверење не би требало да се претвори у агресију и непоштовање аргументе других људи. С друге стране, мирнији мислите о критикама, у више импресиван изглед.

Оно што Вам помаже да то доказати?